Issue 47
January/February
2010

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GTE OALAYAN: GANAR DENTRO Y FUERA DEL CAMPO DE CRICKET

2009 fue un año estupendo para GTE Olayan, el Distribuidor Cummins para Kuwait. Esta experiencia ganadora se vio enfatizada aún más por un trato para suministrar 33 grupos generadores móviles para el Ministerio de Electricidad de Kuwait.

Pie de foto: Los grupos generadores están listos para ser trasportados en Kuwait.

El proyecto requirió 6 modelos C175D5, 6 C400D5, 6 C500D5 y 15 C2000D5. Esta es la tercera ocasión en que GTE ha ganado un proyecto con el Ministerio. Cada vez, ha ganado el negocio sobre sus competidores, un testimonio de la sólida relación que ha creado GTE dentro del Ministerio, y el servicio 24 horas/7 días a la semana que ofrece Cummins Power Generation.

Para cerrar el año, GTE patrocinó su torneo anual de criquet, en el cual participaron equipos de ingenieros y consultores kuwaitís. Antes del torneo, GTE entregó playeras con el logotipo de Cummins, y muchos de los jugadores las usaron a lo largo del torneo. Este torneo es parte de una meta más amplia de crear relaciones y estar más involucrados en la comunidad.

Al forjar relaciones dentro y fuera del campo, GTE ayuda a hacer de Cummins Power Generation un líder en Kuwait.

NG ENERGO ALIMENTA A JAMAL DEERS

Cuando decimos que Cummins Power Generation es una compañía mundial, va en serio. NG Energo, el distribuidor Cummins en Rusia, ganó un proyecto en el Círculo Polar.

Pie de foto: Una vista aérea de la región de Tyumen

Cummins Power Generation suministrará energía a Jamal Deers, una estación para la cría de venados que se encuentra en la región de Tyumen en Rusia. La primera parte del proyecto se instaló en diciembre, con planes de concluir la segunda en marzo de este año.

Juntos, los grupos generadores proporcionarán 768 kW de energía. Este proyecto es un testimonio del atractivo mundial que tiene Cummins Power Generation. Felicitaciones a NG Energo por forjar esta relación y lograr el negocio.

CONECTAR A LA POBLACIÓN IRAQUÍ CON ASIACELL

La capacidad de diferenciarnos tanto nosotros como nuestros productos es hoy más importante que nunca. Teniendo eso en cuenta, Cummins Power Generation lanzó recientemente un nuevo programa de formación en ventas llamado S.T.A.R., las siglas para Sales Training And Recognition (Formación de ventas y reconocimiento). Mediante cursos de formación en línea y presenciales, este nuevo programa establece un proceso de ventas, un lenguaje de ventas y una norma de formación congruentes para el personal de ventas de Cummins Power Generation en todo el mundo.

Los componentes del programa S.T.A.R. incluyen:

• Varias certificaciones de ventas reconocidas en toda la organización
• Un proceso de ventas global exclusivo del negocio de generación de energía
• Oportunidades tano para eLearning como para interacción en clase presencial
• Los elementos básicos para la generación de energía, nuestros productos y comparaciones con la competencia

Los cursos de formación en línea han estado disponibles a través de PowerGen University (PGU) tan solo algunos meses y los inscritos ya han concluido más de 2.000 cursos. El programa ha generado comentarios positivos. En respuesta a una encuesta reciente, uno de los vendedores de Cummins Power Generation comentó: “Los cursos abarcan buen material general relativo a nuestras actividades cotidianas. Tengo gran experiencia en la educación en línea y este es un excelente programa”.

A principios de este año, la parte presencial de S.T.A.R. se enfocará en habilidades blandas y formas eficaces de vender soluciones de generación de energía. Las oportunidades de formación futuras también incluirán gestión de proyectos, ingeniería para aplicaciones de ventas y productos de consumo.

CUMMINS POWER GENERATION MUESTRA SU CARA ECOLóGICA

Cummins Power Generation ha lanzado una nueva línea de grupos de generadores de rango bajo diseñados para maximizar el rendimiento y minimizar el impacto al medio ambiente. Los grupos generadores, alimentados por el motor X1.3, están disponibles en configuraciones de 8-11 kVA a 50 Hz, y el motor X2.5 en 17-28 kVA a 50 Hz (12–20 kW a 60 Hz).

C11 D5

Los grupos generadores incluyen el controlador Cummins PowerStart 500 de manera estándar, y la opcional tecnología digital PowerCommand 1.1 proporciona una integración total del sistema y confiabilidad probada en la supervisión, control y protección del grupo generador. Los beneficios de los nuevos controles incluyen un panel de interfaz intuitivo para el operador, funcionalidad de control integrada, así como una protección avanzada contra sobre corriente.

Las características adicionales incluyen tanques de combustible incorporados, los cuales ofrecen a los clientes una autonomía de combustible excelente por encima de las 30 horas a 75% de la carga. Esto reduce la frecuencia de reabastecimiento, lo cual a su vez reduce los costes y las emisiones asociadas. Los tanques también reducen los costes operativos con un período de cambio de aceite ampliado de 500 horas.

Los nuevos paquetes son parte de una variedad que incluye el modelo X3.3, clasificado 30-38kVA a 50 Hz y 27-35 kW a 60 Hz.

RELACIONES SÓLIDAS QUE AYUDAN
A KUWAIT A DISPONER DE ELECTRICIDAD

Acibadem es una de las cadenas de hospitales de mayor prestigio en Estambul, Turquía. Cuando necesitaron una solución de generación híbrida y sincronizada para el Fulya Acibadem Hospital, recurrieron a Cummins Makina Ltd., el distribuidor de Cummins Power Generation en Turquía.

Dos grupos generadores Cummins Power Generation C1400D5, cada uno capaz de producir 1,400kVA, suministran la energía de respaldo al hospital de 15.000 m², funcionando en paralelo en caso de un fallo de energía. Los dos grupos generadores están conectados a una barra de bus infinita, aunque los planes futuros prevén conectarlos a una solución de cogeneración de terceros.

En caso de que fallen tanto la fuente de energía primaria como la de respaldo, Cummins Power Generation proporcionará una transición de energía suave ininterrumpida a través de los Controles maestros digitales DMC300. El sistema también está diseñado de manera que los controles puedan acomodar instalaciones de grupos generadores de gas natural en el futuro. El equipo ha desarrollado pantallas específicas para el sitio y animaciones para satisfacer los requisitos futuros del hospital.

El proyecto requirió la paciencia de todas las partes involucradas. La instalación se demoró hasta noviembre de 2009, debido a la crisis económica. El equipo de Power Electronics, gestionado por el Ingeniero en Aplicaciones de CTU Haluk Seber, fue esencial para el éxito del proyecto.

El éxito de este proyecto es entonces otro ejemplo de que Cummins Power Generation entrega una solución hecha a la medida para satisfacer una gran variedad de necesidades de energía. “La instalación nos ha dado una gran oportunidad para proporcionar una solución de energía integral, en una amplia variedad de aplicaciones, todo en un mismo complejo”, comentó A. Adil Tan, gerente de ventas del grupo Power Generation para Cummins Makina. “El paquete de generación todo en uno que hemos ofrecido al hospital está creando una excelente reputación para Cummins Makina y Cummins Power Generation en Turquía”.